1、美人計
碰上旺季，張慧不停地出團，剛從海南回來沒一天又飛哈爾濱，天南地北地跑個不停。她在逃避駱鋒，實際上也是在逃避趙子陽，趙子陽也頻頻地套團，兩人基本上沒見面的機會。
關之悅有半年沒帶團了，證照票務部乾的都是些瑣瑣碎碎的事情，偶爾也被蔡總叫去旅遊局開開會或是陪某位領導吃個飯什麼的。宋小寧應酬時都會叫上她，說是多一個美女在旁邊簽單的機率會高一些。雖然山水國旅團隊量仍是不錯，但簽單卻越來越難。因為一個曾國平就搶走了不少老客戶，而被蔡總攆走了的覃經理更是了不得，她掛靠了康輝國旅在三陽市做起了黑馬，由於這家旅行社本身牌子就挺大，加上跑的又是一些過去的老客戶，短短的幾個月竟讓覃經理簽到了四個境外團。
宋小寧壓力不小，她的部門要完成五百萬的組團額，在價格戰和回扣感謝等都無法順利簽單的情況下，她又玩起了美人計。當單子比較大，而且拍板的領導比較好色時，她會叫上一兩名歌舞團不成名氣的年輕演員陪喝陪玩，那些女孩子特別能喝而且什麼遊戲都能來兩下，只要向她們支付兩百元的出場費就行，至於後面有什麼項目又怎麼收費，則與旅行社無關。
一般情況下，這招還是很管用的，那些單位的領導平日裏礙於面子或怕影響頭上的那頂烏紗帽，雖然好色卻也不會到外面找小姐，而宋小寧叫上的又是素質比較高的，何樂而不為呢？只要讓他們玩得高興，簽合同就爽快多了。可是，還有另一種好色的人，他們對外面的人不感興趣，或許是怕惹麻煩，那宋小寧就得全程服務了，而能不能虎口脫險，則看個人水平。
據說，這招是去年旅行社派出精英到深圳培訓時，吳總私下裏傳授給宋小寧的，反正能夠在不對旅行社造成損害的前提下把單子簽回來，都是好樣的。
六月底，蔡總收到內部消息，市教育局已經下發了組織其轄區內優秀教育工作者到廈門療休的文件，人數大概兩百多人，七月初出發。蔡總責令宋小寧無論採取何種方法，七天之內必須拿下這個單子，並藉此以教育管理部門為中心，順便攻下各個學校的暑假團。這單以前都是覃經理跟着的，聽說那位拍板的秦局長跟覃經理的親戚，這層關係牢不可破。
可以說，宋小寧是臨危受命，她三天之內五次到市教局找秦局長，前三次均不在辦公室，第四次總算找着了，可是人家卻以沒有這回事直接回絕，交談不到兩分鐘就被送客出門，第五次秦局長正在開會。時間緊迫，宋小寧決定從秦局長身邊的人打開缺口，她幾乎是一念之間就轉進了樓下的局辦，接待她的是一位姓孫的主任。孫主任正在低頭看文件，看到宋小寧進去后很客氣地請她坐到對面，他只讓她留下名片和線路報價，說平時旅遊的事都是由秦局長具體落實的。
宋小寧在孫主任的辦公室里磨了半個多小時，雖然弄不到什麼有價值的東西，但總算還是得知確實下發了那份文件，文件里初步定在七月十日出發，目前還沒有和旅行社方面接洽。
跟了三天還是毫無進展，第四天再到市教育局的時候，宋小寧竟然被門衛攔着不讓進，說是本單位禁止保險公司或旅行社等推銷員。宋小寧真是欲哭無淚，在門衛處打電話給孫主任，問能不能通融一下。孫主任說今天早上突然有幾家旅行社找上門來，秦局長給煩着了才讓辦公室下了命令，現在正在開會進來了也沒用。
碰了一鼻子的灰，宋小寧只好回旅行社向蔡總彙報，蔡總正在關之悅的辦公室，他還是那句話，攻進去！不管是送禮還是什麼手段！
“我現在根本就無法接近秦局長，教育局的門衛連辦公摟都不讓旅行社的人進了，這禮怎麼送？”宋小寧委屈地說。
“笨蛋！就算人家讓你進去，你又能拿着東西到人家辦公室嗎？用一下腦子！”蔡總對宋小寧的工作方法和效率很是不滿意，“打電話約他到外面談，或者是送東西到他家裏，辦法多的是！”
“可秦局長是覃茜的親戚，我怕……”
“怕？這才是你攻不進去的原因！做外聯要有鑽勁、忍勁和狠勁！只要是不她的親老爸，就沒有什麼不可能的。要是旅行社一多起來就會演變成削價競爭，那樣的團隊做等於沒做，你要明白搶在別人的前面才有作為，給你的時間不變，必須拿下！要是讓覃茜拿了這個團，你就提着腦袋來見我。”蔡總下了死命令，他無法忍受這樣的團隊落到覃茜手裏，如果一家旅行社還奈何不了一個被他炒掉的人，他將顏面全無。
“蔡總，我認識這位秦局長的弟弟，就是日報社廣告部的秦主任，平時跟我們旅行社都有合作關係。”關之悅說了一句。
“很好！馬上聯繫那位秦主任，看有什麼方法把秦局長引出來。”蔡總露出一絲難得的笑容，“關之悅，你放下手頭上的事，從現在起全力協助宋小寧做好這單，事成之後有重賞！”
關之悅不做外聯，但她手上還有幾張王牌，如果秦主任幫不上忙，她就找梁家炳或者葯監局、政協等一些頭兒，只要他們幫忙引見就行，請吃一餐飯根本不是難題。要是秦局長硬將團隊交給覃茜，她還可以找旅遊局的車局長，覃茜是掛着康輝國旅，但在三陽就屬於黑馬，旅遊局絕對會打擊黑馬。不過這是最壞的一招，不過萬不得已決不使用，因為這會導致覃茜無法在三陽市旅遊界立足。
宋小寧把希望寄托在關之悅身上，全社員工都知道這位老總一秘不可小窺，於是就賴她的辦公室看她打電話給秦主任。“秦哥。”這是關之悅說的第一句，宋小寧睜大了眼睛，她聽成“情哥哥”的“情哥”了。
“關妹，怎麼突然想到給我打電話？”
“想你了唄！”
“哈哈！我看你是另有企圖。說吧！能幫上的一定義不容辭。”
“你曾經說過，教育局的秦局長是你大哥。”
“是的，以前我說介紹你們認識啊！”
“今天！今天你能不能幫我引見一下？”關之悅急急地說，因為教育局一直是覃茜簽，以前誰簽的都還是山水國旅的，所以她也想不到要拜訪這位秦局長，這回真是臨時抱佛腳了。
“行，我先打個電話給他，一會兒給你回信。”秦主任掛了電話。