再見張掌柜

這一談談了足足兩個時辰直把巴月累得口乾舌燥光是茶水就喝了六七壺心裏更是暗罵了不知道多少句老油條。商場無父子更何況巴月和這位張掌柜根本就是八杆子打不着的關係所以談得吃力也是理所當然的而且她雖然懂得的道理多但是畢竟不是真正的商人前世也不過是多打了幾份工見識過不同的老闆跟不同的合作對象談判現在依樣划葫蘆自然有學得不太像的地方如果不是她天生一股不認輸的性子早在開始談判的半個小時之內就已經認輸了。

饒是如此她還是被老油條坑了一把獨家銷售權給了張記成衣鋪一個月提供的衣服不得少於十件而且還要隨時接受訂做的單子如果一個月訂單過十件允許她適量減少提供的成衣減少幾件要看單訂的具體數額要保證每件衣服的質量尤其是水洗不褪色這一點一旦有質量問題她要承擔違約責任。

在簽下這樣一系列條件之後最後的利潤分成居然是四六分成她四張家成衣鋪六。這讓巴月有些沮喪她的心理分成底限是五五分成理想分成是三七她七張家成衣鋪三。

在具體的銷售價格上兩個人爭執了許久張掌柜認為應該在布料和人工的成本之上加百分之十的利潤便是銷售價格這還是張掌柜看這衣服料子獨特這放了這麼大的利潤空間要知道一般的成衣利潤也就在百分之五到百分之十五之間。但是巴月顯然和這個老油條有着理念上的不同她認為服裝賣的是牌子而這藍印花就是她獨一無二的招牌算上品牌價值銷售價格應該遠遠高於張掌柜制定的價格。

但爭來爭去她最終還是沒斗得過老油條一夜暴富始終只能是個美好的夢想啊。

不過巴月也沒吃太多的虧在她的力爭之下這份合約只簽三年適用範圍僅限於常安府地界之內合約到期張家成衣鋪有優先續約的權利。老油條答應每次收到成衣先付三分之一的訂金全部銷售完以後五日內全額付清如果有訂做的單子同樣先付三分之一的訂金等顧客收到衣服滿意之後立刻全額付清。

回款快這一條就保證的巴月的資金流不會中斷只要資金流不中斷她就能在短時間內很快的展起來雇傭人手擴大生產佔領整個常安府的市場然後就能向外展。

而這一切都是建立在她掌握了藍印花布這個獨一無二的商品的染制方法之上。果然科技是第一生產力啊雖然她掌握的技術離科技這個詞差了十萬八千里但是所產生的價值已經足夠讓她創造大量的財富這一輩子都衣食無憂了。

她帶來的那五套成衣張掌柜都留下了二話不說就先付了三分之一的訂金並且讓巴月十天後再送五件過來算是湊足第一個月的份額。

好了成功的第一步已經踏了出去她一定要更加努力。

為了擁有自己的店鋪加油巴月！

她握着拳給自己鼓了鼓勁這才爬上毛驢背得得得的又去了石匠那裏一趟把張家成衣鋪的合作關係告訴了石匠然後便興奮的往家裏趕回去。

“這麼快就找到了出售的地方……精明能幹的女人……”

石匠敲着鎚子一邊喃喃自語一邊莫名的笑了笑。

因為和張掌柜談判耽誤了大量的時間巴月趕回張家村的時候天色已經昏暗下來。剛下了官道前面的荒草叢裏猛的竄出一個人來差點把巴月從驢背上嚇掉下來。

可是這毛驢卻興奮起來得得得的跑到那人面前親切的用舌頭表達親熱之情。

巴月定神一看居然是張小虎同志。

“人嚇人嚇死人啊你在這兒幹什麼？”巴月拍了拍胸口見張小虎同志背上掛着一把弓不由得興趣大起“在追獵物嗎？兔子？黃鼠狼？”

這一片荒草裏面她也想不出有別的獵物了。

張小虎同志站穩腳跟順手將驢子腦袋推開深深的看了巴月一眼悶聲道：“你今天又去常安府了？”

“是啊。”

一聽他提這個巴月就眉開眼笑往常去常安府她是去花銀子的只今天去她是賺銀子的五套衣裳的訂金雖然不多但好歹是入帳不是出帳。

張小虎同志的聲音更悶了：“你沒叫上我。”

“啊？叫你做什麼？”巴月一下子沒反應過來脫口便反問了一句。

誰料到就是這一句居然讓張小虎露出了無限委屈的神情好一會兒才悶悶的道：“你以前都帶我去的我……答應嬸子要保護你的。”

巴月眨巴眨巴眼睛這時才有些明白過來難道張小虎同志春心動了？哎哎哎這可不好她可不想老牛吃嫩草啊。

“那個小虎……我認你做弟弟好不好？”

她盤算着認了弟弟以後就可以隨便使喚這個免費勞力了吧還不用再被什麼人說屁股上沒肉不好生養的話。

張小虎同志臉色一垮看上去更委屈了喉嚨里咕嚕嚕的不知道在咕囔些什麼等巴月側耳仔細去聽時他喉嚨里的聲音一頓然後便聽他字正腔圓、吐字清晰的說了一句：“你屁股上沒肉不好生養的話是我娘說的不是我說的。”

嘎？

難道這就是一個孝順的但是又正好處於叛逆期的毛頭小子的思考迴路？

巴月囧了。

好不容易把委屈的張小虎同志打回去毛驢也順手交給他了省得她還要跑一趟。然後巴月就一溜小跑的回到了自己那間巴月小染坊里。

奶娘正在做飯聽到腳步聲從灶台後面探出頭來一看便道：“月兒你回來了咦？小虎呢他說他去接你……”

“路上碰着了我讓他回去了。”巴月有些哭笑不得看這模樣奶娘分明對搓和她和張小虎同志是賊心不死啊。

“怎麼讓他回去了呢我都做了他的飯……”奶娘一邊嘀嘀咕咕一邊端了熱騰騰的飯菜上來“月兒小虎他是真關心你……”

“我知道……”巴月累了一天肚子確實餓得很了接過飯碗就扒開了一邊扒飯一邊含糊道“但是奶娘啊我現在不想嫁人的事……吃一回虧還不知道怕啊……”

奶娘嘆了一口氣道：“我知道你是一朝被蛇咬當初我見那李少東一表人材的誰知道肚子裏全是爛腸子但是小虎跟他不一樣這孩子心眼實他瞧着你好便往好里待你……”

“那他還把衣服還回來。”巴月又打斷了奶娘的話。

奶娘語塞長嘆了一聲又道：“那不是他娘的意思嘛……小虎他……”

“他總得聽他娘的話吧……他娘不讓他娶我他就是天天往我這兒跑也沒用……奶娘你就甭操這個心了小虎不適合我我也不想嫁個年紀比我小的吃飯吃飯不吃就涼了。”

奶娘見巴月反對得太厲害也就不再說什麼了拿起筷子慢慢的扒飯一邊扒飯一邊想着心思琢磨着村裡還有哪家有沒娶媳婦的適齡小夥子改天再讓巴月認識認識。

巴月哪裏知道她的心思三下兩下吃了個七分飽這才放下碗筷心滿意足的拍拍肚皮從懷裏摸出錢袋子獻寶似的遞到奶娘面前。

“咦？怎麼多了一些？”奶娘看着錢袋有些吃驚早上她是親眼看着巴月數錢出去的“啊那些衣服……果真賣出去了？”

巴月笑得嘴巴都合不攏的道：“這只是三分之一的訂金等衣服全部賣出去了還有錢收呢。對了奶娘這十天裏還要趕製出五套衣裳。”

眼見巴月一手弄出來的衣服果然能賣錢奶娘也樂呵了道：“不就是五套衣裳嘛那就動手做唄。月兒啊你能幹了你爹娘要是還在世看你這麼能幹不知得多高興呢。”

這剛還樂呢說到最後一句卻又開始流眼淚了巴月連忙安撫了幾句才借口要洗碗筷把奶娘給安撫住了。

一夜無事。

第二天一大早巴月就樂顛顛的爬起來按照自己的設計又剪裁了五套衣裳全部交給奶娘去縫製。然後她清點了一下剩餘的藍印花布見還有一些她也就不忙着再染反正十天後她還要去常安府的到時候雇一輛車多拉幾匹坯布回來。倒是染料要多準備一些不然坯布買回了染料卻不夠可就瞎耽擱工夫了。

巴月知道自己手上現在最金貴的就是藍印花布染料的製作方法所以在自己還沒有最大限度的佔有市場之前保密工作是一定要做好的。好在她這房子附近全是大片大片的源料她東割一捆西割一捆肯定不會讓人注意到。但是這顯然不是長久之計哪天這些草被她割光了只怕別人也能猜出她製作染料的原料了。

只是一時間她也沒有想出解決的辦法只能先這樣湊和了反正她一個月裏能染制的布料有限倒還不怕被人現她在割這些草。

這十天裏她一下子就製作了幾大缸的染料夠用好一陣子了反正這些都是不用本錢的要不是家裏的水缸不夠多她還想再多做幾缸呢。

一晃眼到了和張掌柜約定的日子巴月又去村長家借了驢子帶着新鮮出爐的五套衣服走了。

剛上了官道就見樹後轉出一個人來擋在驢子前面不是張小虎同志又是誰。

“我陪你去。”張小虎同志很認真道。

巴月翻了個白眼剛才去借驢子的時候這毛頭小子就被村長大娘給喝斥下去了這會兒居然跑到這裏來堵人。

“那就前頭走着杵在這兒幹嘛。”她沒好氣的揮揮手像趕小雞似的白送上門的勞動力兼保鏢不要白不要她也不會因為顧忌人家毛頭小子的一顆玻璃心而拒之千里之外。

張小虎同志見她答應得這麼爽快立時便興奮起來哎了一聲轉身一牽毛驢大步一邁那可真叫一個健步如飛。

到了張家成衣鋪的時候她讓張小虎牽着毛驢在外頭等着自己拿了衣服剛進門就見張掌柜樂呵呵的迎上來。

“八姑娘可是帶着衣服來了？”

“當然帶了。”巴月笑眯眯的答到眼神四下一掃沒見着自己的衣服掛在堂上眼裏便有了幾分疑惑。

張掌柜是什麼眼神當下便道：“不用找了八姑娘上回留下的那五套成衣都已經賣出去了喏還留下了兩張訂單我打量着八姑娘今兒要來就沒給你送去。”

咦？這麼好銷？

巴月微微吃了一驚但臉上卻不露分毫笑容更燦爛了將手上的衣服交給那個叫阿成的少年夥計順手就從張掌柜那裏接過訂單。

“我瞧瞧這訂單上……嗯？這個……好像不是訂單吧……”

巴月雖然不大會寫繁體字但是聯繫上下文還是能大體看出上面寫了什麼唔……這個有點像傳說中的名貼啊。