十、美女買詩為推銷

苦戰於圖書市場以致讓老婆找不到的老康，好運終於來了。他不但賺到了錢，而且繼與龔梅之後，又有了一份新的艷遇！雖然這賺來的錢只有一十八元整，可這也是老康在圖書市場裏用去十天的時間賣出的唯一一本詩集，因為有了第一個讀者，自然也就使他的詩歌乃至人生的價值第一次得到了實現！雖然這錢在一般人眼裏，根本不值一提，但是，一個大美女卻是實實在在地站在了老康的面前。因為這唯一買詩集的人就是這個大個子、大臉龐、大眼睛的美麗女孩！這女孩雖然沒有小橋流水下水蓮花一般的嬌羞，卻有着大漠孤煙下晨曦一般的瑰麗，美艷得耀人眼！

“康老師，您可是個名符其實的成功人士呀！”美艷女孩用手只翻開詩集的一頁，就對老康給予了至高無上的好評。

看來，任何人都是喜歡被恭維的，只要這恭維恰如其分。老康自然認為“成功人士”的評價是符合自己實際情況的，自然是心裏甜滋滋、暖融融的。雖然這種洽到好處的好評自己已經許久沒有聽到了，但是老康依然沒忘記謙虛。他態度誠懇地謙虛道：“差得遠！差得遠！”

女孩詫異了，睜着一對明亮的大眼睛望着老康，那架勢有如太陽普照着一個凍蔫了的茄子。她真誠地問：“金融學博士，已是您的囊中之物！詩人的桂冠，您也當之無愧！您還要啥子樣，才算成功呢？”

老康感受了來自大美女的熱情，頗為感慨地嘆口氣：“我還在作稻梁謀！何談成功喲！”

女孩驚異起來：“您賣詩集，難道不能財源滾滾？金庸可是靠武俠小說成了億萬富翁呀！”

老康當然不能把自己交了五百塊錢攤位費只賣出一本書的老底交待給好不容易才出現的美艷崇拜者，只得強打精神敷衍道：“賺錢！賺錢！咋能不賺錢呢！？”

女孩笑了，用清脆的嗓音，朗朗地說：“這點，我和您的觀念不差分毫！成功人士首先是金錢的成功者。如果一個白天黑夜都作稻梁謀的人，我也難以想像他會有啥子成功的！”

老康像咽掉一顆打碎的牙齒進了肚子一般，對美艷崇拜者頻頻點頭：“是的。是的。”而後，他嘆口氣，若有所思地自言自語，“市場經濟了，產品不能轉化成商品，智力不能轉化成財富，這樣的成功，能不能算成功？這樣的自我實現能不能算作自我實現？也真難說！”

女孩翻看着《老康詩集》，忽然問：“康老師，我能不能在您這裏稍坐片刻？”

老康自知不會有人再來買自己的詩集，姚姓大鬍子又沒來，送上門來的美艷崇拜者像個小太陽一樣地普照一下自己的詩集，給自己幫個賣書的人場，也是他現在求之不得的事情。於是，他趕緊把大鬍子那個破舊的小圓凳遞出來：“歡迎！歡迎！”

如饑似渴一般地讀起了老康的詩。

老康心裏美滋滋的，美艷崇拜者的出現又讓老康恢復了那已經被老婆打擊幾盡的自尊，他一邊不時瞥一眼美艷崇拜者，以養養自己的老眼，一邊對着來往的顧客吆喝着：“快來瞧，快來看，陽春白雪的《老康詩集》，外帶《湯加麗人體藝術》賣，也成！”

老康吆喝聲一停，女孩清脆的聲音便甜膩膩地灌進了老康的耳朵：

“時間象一個蹩腳的木匠

慢慢刻皺靚麗的臉

人類的真情

長久於少女的容顏

貧富的變化

快於候鳥的聚散

那永遠閃亮的

是青春思想的火焰”

老康幾乎是興奮了，想不到自己的詩從美艷崇拜者清秀的嘴裏誦出，那朗朗的詩聲，竟有如天籟之音，聽起來讓他如此地舒服！那感覺只有在冰天雪地里，在饑寒交迫的節骨眼兒上，突然喝了一杯熱咖啡可比！

“康老師，您寫得美輪美奐！我為啥子就寫不出這麼動人心弦的句子呢！？”女孩一對大眼睛忽閃忽閃地，洋溢着崇拜、四射着真誠。不等老康再謙虛地支吾啥子，女孩先開口了，“康老師，說起‘貧富的變化，快於候鳥的聚散’，我倒幡然醒悟了！保險公司推出了一項分紅保障人壽險，就可以一勞永逸地解決‘貧富的變化，快於候鳥聚散’的遺留問題！”

“保險公司能解決‘貧富的變化，快於候鳥的聚散’問題？”老康詫異了，雖然在中央銀行工作了多年，但是他對保險公司的事情卻一無所知。因為，在中國，銀行和保險雖然同屬於金融行業，但是，銀行由銀監會管理，保險公司則由保監會指揮，兩者個行其道，井水不犯河水。

女孩見老康對分紅保障人壽險感興趣，像白骨精見了肉頭頭兒的唐僧，立刻暴露出自己的真實身份。她從小巧的挎包里拿出自己的名片，雙手呈給老康，同時用小提琴高音區才能發出來的美妙聲音自我介紹道：“我叫江莉莉，是保險公司夢幻支公司的！”

老康接過江莉莉的名片，除了感到一股幽香撲鼻而來之外，沒感到啥詫異，讚歎道：“沒想到，你還是夢幻支公司的理財顧問！這麼瞧着，我們原來乾的還是同一行當呢！”

“豈敢呀！我憑啥子跟您這樣的成功人士相提並論呀！”江莉莉嘴上謙虛着，一雙大眼睛恍恍惚惚地忽閃着，心裏彷彿有幾隻懸空的桶，七上八下地發著虛。江莉莉自己清楚，這理財顧問並不是傳統意義上的職位，更沒有固定薪金可拿，在齊美麗的夢幻支公司，為了大家工作方便，一隻醜小鴨也愣要包裝成白天鵝，最基層的見習保險代理人的名片上也是印着“理財顧問”的。而美艷的江莉莉目前的身份就是一隻醜小鴨，是一個最底層的見習代理人。如果她在夢幻支公司每月不能夠賣出一千塊錢的壽險，便無法再混下去。而這個月眼瞧着快到月底了，她的任務卻還有如秋凍了的果樹，現在沒有結果，以後能不能結果，也實在沒法猜！

眼瞧着一隻醜小鴨幾乎快彈盡糧絕，沒有飼料了！雖然老康現在是一腔的悲涼，但是，在江莉莉這隻醜小鴨的眼裏，“成功人士”康詩人就是目前解決自己任務問題的最好人選，是自己最好的補給者。他處長當過，書商當著，還能沒有錢買一點人壽保險？

現在的老康當然也不知道江莉莉的難處。他只瞧見江莉莉一張美艷的臉蛋兒，卻忽略了美女也要吃飯。如果他知道江莉莉這隻保險醜小鴨與自己一起苦吟康詩的熱情，實際上只是要誘導自己買人壽保險，以企圖完成她在保險公司的任務，他恐怕早就沒有了心中甜滋滋的味道，而且還完全有可能丟下書攤，棄大美女於不顧，逃之夭夭了。

錢！錢哪！這個孔方兄就這麼神奇！可辭職之後更沒有自我實現感覺的他上哪兒找大筆的孔方兄去呀！

不曉得老康窘迫的江莉莉按照保險公司既定的推銷模式開始推銷攻勢了：“月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福。”

不知道江莉莉艱難的老康自然對蘇軾的詞倒背如流，不等理財顧問江莉莉把話說完，自己就插了一句：“此事古難全！”

江莉莉繼續把推銷詞倒背如流：“人的一生肯定要有災病。而目前中國的醫療保障機制又殘缺不全。人民群眾一旦有了大病，基本醫療只負擔醫療費的百分之五十，其餘的大筆開銷要毫不含糊地自食其力！”

女孩接過破凳，卻輕盈盈地越過書攤，大大方方地坐進了老康的書攤里，而後不再與老康說啥子，就

老康灰溜溜地插嘴：“我是辭職人員，一切都得靠自己個兒，就連那百分之五十也沒份兒！”

江莉莉高興了，一對大大的柳葉眉也像被下面來的小風吹着，高高地揚起來：“所以，您更要毫不遲疑地化解風險，更要在自個兒力所能及的時候，不要存款，要多多益善地買保險！”

老康好奇地問：“存款有利息，保險有嗎？”

江莉莉見老康很專業地發問，立刻心花怒放了。她想，康詩人不但是自己的第一個高端客戶，而且還定能成為自己一個派生利潤的大客戶：因為他知道保險的好處，就能為自己義務介紹更多事業有成的新客戶。

江莉莉用最美妙的聲音為康詩人描繪着一幅最美妙的保險藍圖，可康詩人只是默默點頭，卻一直沉默不語，似乎在勞神費力地盤算着啥子。江莉莉以為康詩人對保險公司有啥子疑慮，立刻把夢幻支公司的各項營業證明都從挎包里翻騰出來，推到康詩人面前。

囊中羞澀的老康見了江莉莉的材料，卻裝作視而不見，依然是一副若有所思的樣子。江莉莉不知所措了，高揚着的柳葉眉也重新回歸原位，她不曉得剛才還對自己的推銷熱情上路、一問一答的康詩人，怎麼會突然不支聲了呢？難道是自己講錯了啥子？

“康老師，您意下如何？”江莉莉用一對大眼睛盯視着獃頭獃腦的康詩人，低聲下氣、試試探探地問。

江莉莉火辣辣的注視讓老康感覺出了過熱的熱度，他立刻像猴燎屁股一般地回過悶兒來，眨了幾眨自己外凸而無神的大眼，驚異地望着江莉莉，問：“保險公司的收入是不是比銀行高？”

江莉莉見康詩人答非所問的怪模樣，開始莫名其妙了。她一個才畢業的大學生，生於貧苦的農村，除了莊稼地和書本，本是一個沒見過世面的柴禾妞兒，是由於找不到其他體面工作，才進入保險公司大門的，她哪裏曉得銀行與保險公司在工資上的孰優孰劣！但是，她又不能把保險公司怎麼提傭金，怎麼分成的秘密外泄給康詩人，於是，只好把自己偽裝成弱智女，大智若愚地支吾道：“也許……是吧！”

老康不知道柴禾妞兒江莉莉是在糊弄自己，無神大眼一亮，如夢初醒一般地大聲說：“難怪你這麼漂亮的女孩兒都去賣保險，而且推銷起來還這麼不畏勞苦、手段獨特！”

江莉莉以為老康對自己誘導性的推銷手段不滿，趕忙解釋：“康老師，您可別先入為主！我自幼喜讀詩書，尤其是《古文觀止》，我十歲就能倒背如流了！”

“難怪你說起話來文諏諏的，原來全是《古文觀止》惹的禍！”

江莉莉彷彿當眾裸露了私處，紅着美艷的大臉蛋兒，趕緊繼續解釋：“我可是先對您的詩愛不釋手，之後才因勢利導說起保險的，更不是心懷鬼胎……”

“我不是說這個！我是說錢！”老康打斷了江莉莉的道歉和解釋，眉頭皺起來，幾乎擰成了一個銅錢樣，直接揭了自己剛才愣頭愣腦的老底，“錢！關鍵是我咋樣給你弄來買保險的錢！”

江莉莉笑了，一對大大的酒窩凹現在她白嫩嫩的大臉蛋兒上，她的聲音也更加爽朗而美妙：“我能否有幸光臨您家，作一次家訪，以便我給您制訂一套切實可行的保險方案？”

對於一個美艷崇拜者，老康當然是心不設防，甚至是求之不得的。他滿口答應了：“可以！可以！明兒個就來吧！”

江莉莉雖然高興，但女性的敏感倒讓她不解繼之疑慮起來：“明天？明天既不是星期天，也不是星期六，您不在這裏賣書了？！”

老康毅然決然起來：“我剛才琢磨明白了！在這俗人社會裏，這詩集早就沒轍、也沒必要再賣了！”

江莉莉曉得了康詩人剛才做木雞狀的原因，但卻依然好奇。她睜大美艷的大眼睛，詫異地問：“為啥子？”