第四十五章 連鎖狂潮

接下來的幾天裏可把我給累壞了老六這傢伙回到劉影的身邊還真的變成了三好男友寸步不離劉影的身邊就在品足工大總店陪着劉影管理總店的經營我是再三跟他講男人要以事業為重可是這小子說什麼不陪我去視察一下*大和師範學院品足分店的情況而且還在那裏振振有詞“老九咱們品足你是執行總裁這些情況都是你應該了解的我現在最大的心愿就是陪在老婆身邊。”

刺激得我牙根直痒痒可對他是一點辦法也沒有隻好是拉着剛上完課的柳雪打車去看了一天兩家分店的情況看來糖衣炮彈還是蠻有作用的嘛*大品足分店師範學院品足分店在李處長和馬副校長的安排下我們所租的店門面營業廳面積竟然比我們品足工大總店面積還要大足足有八十平以上看着整齊的貨賀明亮的大廳我的心裏非常有成就感真的有一種江山盡入我手的感覺身邊的柳雪看到我有點自得的表情抿嘴直樂我有點莫明其妙“雪姐我哪裏做錯了嗎？你笑得這麼開心。”

“呵呵小致我現你現在的氣勢派頭還真有點像哪個大公司的執行總裁了呢”柳雪微笑着說道。

我暈“雪姐要對咱們品足有點信心好不好別看咱們品足現在很渺小但他的未來不可限量我要把他做成中國的第一運動品牌讓所有喜歡運動的年輕人都以穿上我們品足的運動鞋為榮”我一臉的鄭重惹得柳雪是放聲大笑“小致我服了你還不行嗎？不要yy了好不好現在咱們品足只開了三家分店你就想做中國的第一品牌你還真敢想呢。”

我徹底被柳雪打敗只好面對現實說道“雪姐給我點面子好不好也就是現在這裏沒人如果有人的話我這個執行總裁還不得讓那些來我們店裏的大學生顧客們笑掉大牙咱們品足做不了中國的第一運動品牌咱們還是可以做省城第一嘛有句話不是說得好嘛不想當將軍的士兵不是一個好士兵我還沒說要做世界的第一運動品牌呢我害怕把你嚇着呢。”

柳雪被我刺激得嬌笑不已當然了在視察完兩家分店的情況之後當天晚上我們所有的股東就品足開業的問題開了一個股東大會為了進一步擴大品足在所有大學生心裏的知名度我們決定這次三家品足運動鞋專賣店開業的前幾天就要加大廣告宣傳力度並出錢贊助三家品足鞋店所在大學的一些體育運動項目雖說有的人提出這是浪費可是跟學校搞好了關係為我們以後更好的經營也算是打好了一個基礎因此這事還是通過了。當然美女的校園攻勢更是不能少呵呵說實話不論在哪個大學裏美女還總是能吸引所有人注意的說到這裏的時候我看了一眼我們的股東之一俄羅斯大美女米蓮娜笑着說道“米蓮娜咱們這次的美女運動形象代言人可就是你了啊。”

米蓮娜有點茫茫然地看了看我和大家那雙美麗的大眼睛不解地望向我張致為什麼是我啊？秦詩雨、白艷還有雪姐她們都很漂亮的啊呵呵這點你就不懂了吧品足運動鞋的品牌取向在哪大家都知道不我笑着問所有的股東看着眾人茫然的臉上我就知道她們讓我給問迷糊了不等大家問我直接說道運動鞋的品牌取向當然是運動了而米蓮娜在籃球場上的名聲我想不只是響徹工大很多其他高校的同學也都久聞她的大名如果開業那天米蓮娜能夠出現在師範學院還有*大的籃球場上那將會多麼吸引這些年輕大學生的一件事而米蓮娜再帶領咱們招聘來的美女宣傳隊來上一場美女籃球表演賽呵呵我不敢說兩所學校所有的同學都能來觀賞但我敢肯定會有百分之六十以的同學尤其是男同學都會注意到咱們品足運動鞋的不知大家意見如何？我在說完我的想法后笑着問大家道所有的人都非常贊成我的提議米蓮娜輕撫了一下自己的金色頭無奈地反問道難道我的魅力真有那麼大嗎？

所有的人全都倒在了地上哈哈大笑。

最後我還是提出了要將品足做大做強實際操作就是如果三家品足運動鞋店在開業以後在正常的運營下銷售利潤如果達到我們預期的目標我們就將這些利潤拿出來繼續擴大我們品足專賣店的範圍繼續在其他高校開分店我的目標是在明年佔領整個省城的高校市場雖說我所說的有點誇張可是所有的股東包括我的導師朱教授對我的能力都非常有信心因此這項提議馬上得到了通過而我們下一步的工作重點就放在了三家店同時開業上福建老王他們廠生產的運動鞋也很快到了位看來人家在運動鞋的生產上還是蠻有一套的就是我在網上所找到的今年秋季最流行的運動鞋款式人家竟然也都做出來了而且質地做工都非常考究再一貼上我設計的楓葉品足商標這不就是一品牌運動鞋嘛。

我忙讓徐文娟把餘下的九萬元貨款匯到老王他們廠指定帳戶而我也馬上拔通了老王的電話這傢伙看來也是等得心焦接到我電話就問“張總貨收到了吧？不知貴公司對我們廠生產的這批運動鞋有什麼意見？如果這批貨有問題的話儘管提我們這邊會做出相應的調整改進一定按你們要求的做。”

“呵呵王廠長這批貨我們都已經驗收通過了你們廠在製鞋方面很有水平我打電話就是告訴你這批運動鞋的尾款我剛才已經給你們廠的帳戶打過去了估計很快就到另外呢我這次開業所需要的運動鞋量很大我希望你能在近十天內再給我生產十萬雙品足運動鞋當然其中得包括情侶套裝鞋運動休閑鞋還有籃球運動鞋你看有什麼問題嗎？如果有的話現在就跟我說我這邊不能等”我鄭重地說出了我的想法。

老王在那邊幾乎是笑得和不攏嘴了“張總這事沒問題只要你們信得過我我們廠肯定加班加點完成你交給的任務可是現在就有一個問題比較麻煩我們這畢竟是小廠沒有那麼多的流動資金墊付買原料的資金你看是否可以給我們先打過來一定的預付款我們這樣也好買材料現在就開始組織生產。”

“好這點你放心你是夏穎介紹給我們公司的我相信你為了快點讓你們組織生產我這邊馬上再給你打過去十萬的預付款當然我希望你能快組織生產這也是對你們廠的一次考驗如果我這邊順利的話我準備還要再開幾家分店到時候你們廠不能滿足我們需要的話那就有點麻煩你說呢王廠長”我半認真半開玩笑地說道。

而那邊王廠長估計汗都快下來了“張總請你放心這十萬雙運動鞋生產完我們廠也準備再增加三條生產線我可以向你及貴公司保證肯定保質保量地滿足貴公司的要求這點請張總你相信我。”

“那就好我這邊一會就給你們廠打款你就快準備生產吧生產完就把貨過來我這邊急用”我在說完后掛了電話忙又找到了正在中興商夏內衣店的徐文娟告訴她還得打十萬的款給福建害得她直警告我說怕這次廠家再昧下錢跑了。

我笑着告訴她沒事的這點上我相信他們不會只看到這點蠅頭小利因為我們以後的訂貨量將是一塊大蛋糕這是很多廠商難以抗拒的。

徐文娟說不過我只好是把款打給了福建鞋廠現在我們公司剛起步現在她就算是我們的財務會計一切的財務情況都得她處理當然中興內衣店的銷售始終都處於正常每天的利潤都不在五千以下這樣也大大緩解了我們品足運動鞋專賣店的流動資金等我們在各所大學招聘營業員還有開業當天的美女宣傳隊員時可能是我們提前的宣傳已經到位很多美女都來參加我們的應聘搞的我們倒是手足無措誰能想到這場面會這麼火爆在師範學院本來準備招聘十八個美女以現在的吉利說法“要”嘛結果看着眼前的美女我真的不知道應該怎麼取捨在秦詩雨、柳雪的白眼下愣是聘了三十位美女做為開業當天的品足宣傳隊員而*大那邊也形勢大好同樣也是三十個美女當然為什麼我們能招來這麼多美女來參加這個宣傳隊呢？因為我們不但要付給她們當天的報酬之外還有一個誘人的條件就是我們品足專賣店免費一年給她提供品足的運動產品現在只是運動鞋而以後呢將會有更多的運動產品。

呵呵這點子是我想出來的可能這些美女宣傳隊員以為她們得到了實惠實際上她們穿着我們的品足運動鞋無形之中也是給我們品足做了形象代言人美女的全身都是受大眾矚目的有的時候她們身上的穿着打扮都會成為校園流行的時尚因此我們為這些付出點費用那是值得的。

一切就緒之後我們在國慶長假后的第一個周末三家店面同時開業老六劉影坐陣工大總店而我和秦詩雨負責師範學院分店的開業典禮柳雪、白艷負責*大分店的開業典禮由於我在開業之前又請了這兩所高校的有關領導在餐桌上溝通了一下開業當天那場面非常隆重師範學院這面馬副校長親自上台講話別看在酒桌上跟我稱兄道弟的一上台講話那也是非常有領導派頭“各位同學你們好我非常榮幸能參加咱們*大品足運動鞋專賣店的開業典禮品足的老闆也是一個大學生創業者同學們這值得你們學習現在社會的就業壓力這麼大張致給大家又指明了一條就業之路那就是大學生自主創業的道路我祝願品足專賣店越做越大謝謝大家。”

我靠馬副校長看來還是非常有水平的這話一說現場的同學們那是一片掌聲呵呵而*大那面柳雪打來電話告訴我也去了一位副校長上台祝賀我們品足專賣店開業再加上現場的美女宣傳隊的勁歌熱舞還有體育館裏的由俄羅斯大美女米蓮娜組織的校園美女籃球賽很快吸引了兩所高校的大多數學生的眼球看着美女腳上款式新穎、質量良好的品足運動鞋現在又正是穿着運動鞋跑跑步打打球的最好時光無數的大學生湧入了我們品足專賣店雖然我們在開業前都做好了一切準備可還是被這突如其來的人流驚呆了在師範學院這裏的品足分店我累得嗓子都啞了秦詩雨更是親自上陣跟營業員一起給顧客拿鞋試鞋忙得是一塌糊塗由於來這裏的大學生一直都是絡繹不絕我們一直忙到了晚上八點才關門我和秦詩雨一身疲憊地回到工大總店結果一看回到總店的這幾位哪一個也不比我們倆強多少也就是老六他們兩口子能強點吧因為工大總店的人流還算正常因為這是第二次開業場面不像*大還有師範學院那裏這麼火爆柳雪和白艷那是一個勁要求我給加班費這個說胳膊累酸了那個說腿站得都直了。

我暈“咱們可都是股東哪有什麼加班費今天看大家都這麼辛苦我請大家喝碗豆腐腦算是我對大家的一點意思吧。”

結果這話說出我很快就被在場所有的人給摁倒在地這一頓狂踹呵呵接下來的日子品足專賣店的銷售形勢還是持續火爆就連福建那方面生產的十萬雙運動鞋全到位竟然還是賣空了有不少同學竟然一直等在我們品足的專賣店門前要買今年最新款的情侶運動鞋搞得我是打電話急催福建那邊老王被我追得了上了火聽他說又新上了四條生產線可是還害怕不能滿足我們這邊的要求呢呵呵我告訴他有可能在年底前他還得再上生產線結果他是有點怕了呵呵怕數錢數得手抽筋。

而這邊我開始研究最優秀的連鎖店的管理方法當然我們品足的銷售利潤早就完成預期目標我和老六開始下一步的工作繼續向各大高校推進我們品足運動的校園攻勢有了以前的經驗呵呵我和老六在酒桌上跟其他高校的領導的談判那是無往而不利呵呵銀元攻勢又有幾個人能擋住當然實在不行的話咱也會找找上層領導畢竟我在省里還是認識不少熟人的因此沒到一個月時間我們的品足分店又擴張了三家化工學院建工學院音樂學院如果要不是進入冬季運動鞋銷售的淡季我在年底前就想佔領整個省城的高校市場當然其中柳雪還有朱教授對我這麼急的推進還是有不同意見的因為我們現在的銷售勢頭良好可是我們相應的管理以及軟硬件設備都沒有達到這樣的標準如果攤子鋪大了很容易出現問題的。

這點上他們說的沒錯我也仔細而認真地考慮了一番再加上綜合了很多成功品牌的意見我在年底前沒有提出收入分紅而是決定租賃一棟寫字樓的一層作為品足的總公司而且開始對品足現有的七家專賣店進行網絡化升級現在在省城聯繫還算方便可是真要想把品足做成全國的知名品牌我們必須有過硬的網絡化管理我們又購買了一套比較適合連鎖店的管理軟件使我們對各家分店的實時銷售、庫存以及當天的營業額都能實時監控這樣的話就能更好地為下一步銷售工作做好準備。

隨着網絡升級之後我們又開始對所有的品足專賣店人員進行培訓當然我所要灌輸的最重要的一點就是服務以人為主顧客就是上帝我們一定要把服務做到位這將是以後我們跟其他競爭者競爭的有利條件。

唉隨着冬季的來臨我們的銷售額狂降這也是沒辦法的不過我們通過打折等優惠政策還是吸引了不少同學前來購買。

我現在最煩的就是一件事唉不是沒錢而是沒空了眼前的幾位美女天天都對我含情默默可是我現在累得哪有一點心思想別的有的時候我自己都有點迷茫了這到底是不是我想要的生活鬱悶啊！