第一百零二章 新來的代表（下）
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井原勝美不可能對山寨公司的談判小組的人員一無所知，山寨公司一開始確定的談判代表沒多少經驗，大學畢業只有兩年，是屬於正統的經濟學院出身，為人謹慎卻過於死板，井原有信心很快拿下他。照理說，一個成熟的企業不應該出現臨陣換將的局面，但孫振宇還是做了。
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“混蛋，為什麼之前沒有通知我？孫振宇怎麼什麼都沒跟我說？”
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“總裁息怒，這些事情我們也不知道，我們都快開始了，一個女人突然冒冒失失的闖進來，說她是今天談判的中方代表團負責人，但是那些中國人也大多不認識她。”
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“混蛋，不認識她怎麼讓她進去的！”
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“她……她說自己是叫蔣欣，所有人都讓開了，就這麼簡單。”
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井原勝美依然在一頭霧水，可他的小弟們可不是只一頭霧水而已。突然到來的蔣欣展現出了主動進攻的態度，好像自己一方佔據了壓倒性的優勢似的。以往的中日企業談判，日方總是處於技術領先兼財大氣粗，說是談判倒不如說是中國人想盡辦法從日本企業那獲得點好處。這種事態讓日本企業在和中國人的談判中一直有一種優越感，但這樣的優越感在蔣欣開口的時候便煙消雲散。
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“如果合作意向達成，我方會盡其所能對貴公司提供包括技術在內的全部支持，加強技術交流，使貴公司能盡量揮品牌的優勢。”
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你瞧瞧，你瞧瞧，這是一個中國人說出來的話嗎？幾個日本人雖然涵養極好，但眉宇間已經有了一絲怒氣。長久以來的優越感讓他們無論如何不能接受中國人跳到自己頭上的事實，雖然這個女人說的不錯，但實在是太傷人了！
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“蔣小姐……您這話有些不當，貴公司的技術雖然對我公司有借鑒意義，但貴公司的展，很大程度上要藉助我公司的力氣吧？”
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今天的蔣欣打扮的十分清爽。她的秀修剪的整整齊齊，披在肩上，看上去十分的精神，一身筆挺的商務套裝更是襯出她女強人的氣質。聽了日本人的話，蔣欣從容不迫的站起來，朗聲問道：“那請問，這世界上有幾個索尼愛立信，又有幾個山寨公司？”
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呃，這個問題？幾個日本人一愣，幾乎是下意識的回答道：“當然是一個！一個山寨公司，一個索尼愛立信公司……”
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蔣欣滿意的點點頭，說道：“事情確實是這樣，但從我們的角度來看，這世上只有一個山寨公司不假，索尼愛立信卻很多。我們必須承認，雖然我們的技術有領先指出，但是手機的設計、營銷及品牌形象的打造方面還和貴公司有一定得差距，這也是我們要學習的地方。”
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蔣欣說的很誠懇，幾個日本人滿意的點點頭，但蔣欣話鋒一轉，又說道：“但，像貴公司這樣的企業還有很多，恕我直言，就算在日本的小範圍，貴公司似乎和夏普還有一定的差距，就算不跟貴公司合作，我們的合作對象還有很多，我相信，所有的日本手機廠商都對我們的新技術非常感興趣。”
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蔣欣自信的笑容讓寬大的談判室一下子靜了下來，偌大的談判室里，在十多秒鐘的時間內居然沒有一個人出聲。蔣欣真是有些驚世駭俗，居然對自己的公司有這樣的自信。在這裏負責談判的索愛人員都知道自己的公司有多少的本事，不過從來沒想過，自己的公司居然還是處在一個弱勢的角度。
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蔣欣看上去文雅可人，居然能說出獨此一家別無分店的話。山寨公司的技術，將來早晚有一天會變成不稀罕的東西，但在現在可是大大的香餑餑，她確實能說出這種話來。要是山寨公司轉頭和夏普東芝合作，那索愛就悲劇了。一想到這，所有人的臉都變色了，不是翻臉的臉色，這些人不用想，立刻換上了一副大熱情的臉色，跟見了美國人一樣。
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“哈哈，蔣小姐怎麼說這種話，一切都好商量。貴我兩方千萬不要因此傷了和氣。”
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索愛的談判代表也是久經風雨，精通變數的主，一看形勢不對立刻開始切換策略，他一邊穩住蔣欣一邊派人出去報信。這種事情已經過了他可以決定的範圍，井原勝美因為今天是第一輪談判，本以為不會有什麼太多的波瀾，也就懶得過問，想不到居然橫生變數，讓手下人不知如何是好。
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蔣欣好像知道這些人在想什麼，她不僅沒有停下來的意思，反而得理不讓人，試圖在第一個回合就打到索愛。
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眾所周知，談判第一輪都是很平常的試探性接觸，雙方互相恭維，實質性的東西也不是很多。特別是中國人的談判，一上來就是山海一樣的規矩，光是喝酒就要喝半個月，不到最後一刻雙方不亮刀子。蔣欣這次已經是壞了規矩了。她像一個已經戰鬥了整個半場的足球運動員，在下半場要一下子幹掉對方。
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“我希望貴公司能拿出一些實質性的東西。這次東渡日本，雖然索愛的招待周到，但沒有在貴公司的總部進行接觸，是不是說明貴公司看輕敝公司的水準？”
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“這個自然不是。日本是我們技術開部的大本營，而且距離中國很近，是亞太區的中軸核心，在這裏招待您也不是不敬。而且，我公司的總裁井原先生親自出面，足見我們誠意了。”
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“嗯，這樣就好，我希望，索愛能和我公司在共享在開項目上的經驗。貴公司的科研項目天馬行空，但……成本太高，雙方的合作，能盡量的降低成本，迅打開市場。”
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“呃，這個……”
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“中國和日本在移動通訊網絡上存在差距，說難聽點，我國的通訊網絡拍馬也比不上日本，經營的弊端也暴率無疑，可人人都看中了中國市場的潛力，這對貴我雙方都是一個不錯的機會，我們的合作，會有巨大的展空間。機不可失，我希望在最近就能獲得實質性的突破，我想想看，貴方的管理經驗也是值得我們借鑒的，如果雙方合作，倒是需要貴方的培訓了。”
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一提到管理，日本人的臉色頓時又好了許多，這個詞真是讓他們找到了上位者的感覺。再說井原總裁一直有意吞併山寨公司，將其納為索愛的一部分，這一說日本人頓時又有了幾分底氣，回敬道：“這個自然是，中國企業的管理模式和人才選擇一直飽受詬病，這一點，我公司倒是可以提供一些幫助。”
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“那技術開的問題呢？”
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“我相信會有一個不錯的結果，在手機材料和外型上，我公司有不少獨到之處，一定很適合市場的開拓要求，今天總裁身體不適，沒有親臨，所以許多在時間的問題上沒法下最終的判斷。不過，我想很快就會有的。”最強悍的數碼技術還沒有說出來，日本人算是留了一手。
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“那好吧，明天第二輪談判，我很期待呢。”
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明天！幾個日本人差點昏了。難道這個女人不用回去匯總一下材料，商討一下策略？想想她一個人衝進來就能站上談判席的位，估計有什麼都是她自己想出來。
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在散會的時候，索愛的一位公司高管上來跟蔣欣聊了幾句，想套套雙方的關係，他隨口問蔣欣，為什麼在這麼多的日本手機行中，貴公司會選中新興的索愛，而不是夏普等公司。本以為這是個很便宜的問題，別人估計會恭維一頓，然後作罷，想不到，蔣欣居然做了一個很強悍的回答。
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“因為我們想要日本的技術，但我們大多數人都討厭日本人……恰好索尼愛立信有一半愛立信的血統，能讓人稍稍有些接受而已。”蔣欣的笑容讓人如沐春風，“我們的總裁是個大民族主義者，很遺憾，我也是。”