第三十五章 生財大計
張行喝了一口茶繼續說道：“現在與當初熙寧新法時期和歷朝完全靠賦稅都不同，只要繳稅我們就可以向轉運司一樣自由行商，而張家恰恰有官府的減稅、免稅票引，只要轉運司大開方便之門，這路上我們的稅可就全省了。我們只需和當地的客商一樣，只繳當地的商貿集市稅。這裏面的收益不用我說了吧？我已經和轉運判官蘇大人商量好了，我們的運輸生意他算一股。幾位大哥！應該知道蘇大人入股意味着什麼吧？”
眾人聽罷一個個目瞪口呆，王家兄弟多年一直走垛，而張家兄弟多年經商當然明白他說的這些，只是從來沒有也沒敢這樣想過。
張富德率先回過神來：“小行，你在哪了解到這些的？”
張行笑了笑：“大哥！你忘了中秋那天，我們家來了位姓徐的客人么？他就是成都徐家的大少爺。”
“啊！他就是徐家的大少爺徐貴？難怪！難怪！”張富德聽了，吃驚不小。對張行的這些想法也就不足為奇了。
“兄弟！那你打算怎麼干？”王龍問了一個在場所有人想問的問題。
“各位哥哥，年底我們不是計劃開一個《霓裳艷影》大會么？我們的皮革全部加工成服飾、靴鞋、皮包，還有羊毛、裘皮及新款衣帽，全面上市，這次大會我們就當作綵排，總結一下不足，也根據客人的反映調整一些製品的款式。然後就在成都、恭州、夔州、江陵一路南下，展示推廣，一直到把這些東西賣給海外的那些客商。徐家在各地都有店鋪或熟人，徐貴非常願意合作，他對這個計劃可是信心十足啊！按他的意思連雅州都不用搞了，次《霓裳艷影》大會就直接去成都辦。”
張行剛說到這裏，張富德就忍不住打斷了他“小行！徐貴什麼時候又來過了？我們和他又是怎麼個合作法？”
“呵呵！大哥！我不是受傷了么？他來探病的。這個傢伙第一次來了以後就在我們家埋了兩個密探，我們家的事他搞的比我還清楚。要不是大家這次開誠佈公地談開，還不知道他要把兩個密探埋到什麼時候那？他還幫我們在轉運判官蘇大人那邊牽上的線。呵呵！至於合作么~？”
張行停了一下，看到兩位哥哥的猴急模樣，又連忙道：“我家和徐家合作成立一個新的貿易商行，新商行由徐家出資本金五十萬貫，我們家出十萬，作為新產品推廣、各地店鋪開設和賣我們產品的支出。我們的產品：皮革、服飾、禽畜寶以及以後再開出來的新鮮東西。生產出來后按成本加兩到三成利賣給我們合作的新商行，新商行再加價賣出去。另外新商行還要利用這些店鋪做些其他的生意。所有獲利我們和徐家五五分帳。這些條件都是徐貴提出來的。我還沒答應，等着和大家商量。大哥！你說我們幹得過么？”
“幹得過！幹得過！太幹得過了！”張家兄弟忙不迭地一同答到。就連王家兄弟也跟着點頭，表示讚許。張富德又問到：“小行啊！這新商行徐貴投入這麼多？他是打算怎麼個干法啊？”
“大哥你放心吧！徐貴比猴都精。他早就算計好了。回頭我們帶點新服飾去趟成都。到時候你們再好好合計吧。剛才我只是說了第一點。還有沒說其他地那！要不要吃完飯再說啊？我看酒菜都要涼了呀！”張行裝傻吊大家地胃口。
連王龍都笑了。他知道張行選在他家說這些事。絕對不會落下他們兄弟：“兄弟！你就別賣關子啦！你不說完。我們還不都餓着啊？哈哈！”
“我和徐貴談了兩個條件。他都同意了。一個就是我前面說要和三位大哥商量地。這貨物流通量大了。我想成立一個車馬行。這個車馬行和現在地馬幫不一樣。我們可以仿照官府地驛站形式。”接着張行是滔滔不絕地把剽竊現代物流公司和快遞公司地業務說了個遍。直聽得三位鍋頭兩眼光。最後他說道：“這個和徐家無關。只是蘇大人要和我們合作。我們新商行走貨按市價付錢。另外他還答應等各地地商鋪建好之後。幫我們接一些小件地貨物。這樣車馬行只要在大埠設分舵。就不需要那麼大地機構了。”
“兄弟！你不是說轉運判官蘇大人要加入么？你快說說。怎麼個合作法？”這回輪到王家兄弟着急了。
“三位哥哥。我是這樣想地：我們在新區訓練地三百精壯都交給哥哥們。再加上馬幫原有地弟兄就一千多人了。暫時肯定是夠了。以後不夠再從各分舵招一些當地地車把勢就行了。我多做些轟天雷給車隊配上。安全肯定是有保障了。”
“在運力上。你們也知道。我們對大車進行改裝后。別人家是沒法比地。虎哥也說人家二匹馬才拉得動地車。咱家一匹馬拉得都輕鬆。我們還可以買幾艘船。沿大江水道一路東下。這就是優勢。至於合作方式。蘇大人是個明白人。他提出只要一成。不過最好還能給朝廷某位留二成。關係他負責打通。以後我們在各地就暢通無阻了。其餘七成是我們兩家地。不過蘇大人建議我們。要想把生意做大。最好再拉兩股大地鏢局進來。如果那樣他願意說服朝廷那位。大家共同讓步。從新划股。畢竟生意大了。才能賺更多地錢。”
“對對！生意只有大了，才能賺得更多。就依小行兄弟說的，我們兄弟沒意見。”王龍和兩個弟弟都興奮起來，王家馬幫終於又看到了希望，而且這希望遠遠大於他們重振馬幫的願望。
“那幾位哥哥就合計一下我們的前期投入和股份怎麼分吧，這些我可不懂。”張行說著，開始大吃特吃起來。
王豹和胖子也知道這些事哥哥們都是行家，自己和張行一樣既然不懂，就先忙活嘴吧！也跟着大吃一通。
剩下的王家和張家各兩兄弟，在極度興奮狀態下，也沒心思吃東西了。一番謙讓之後達成協議：大家好兄弟，不管以後股份這麼分，就二一添作五。王家新遭重創，投入量力而行，反正也不是大數，張家也不在乎。
議畢大事，眾人剛準備吃飯，胖子不幹了：“行哥，你好像還有事沒說是吧？”
“沒有啦！就這些啦！快吃飯吧！”
“真不說？別後悔哦？”胖子拿出幾棵新鮮的朝天椒。學着張行剛才逗他的口氣：“哥哥！想不想知道那來的呀？”
看到胖子嗲聲嗲氣地學張行，眾人集體噴飯。
“你以為自己很高是不是？就你！嘿嘿！”張行冷笑了一聲，拍了一下胖子的頭：“拿我干辣椒籽做種子在花盆栽種，一共長出二十一棵苗。還怕人知道，整天房上房下地鼓搗，就你那體形，也不怕摔着？別現在就摘下來，辣椒老一點才能做種子。”
“嘿嘿！你都知道啊？”胖子尷尬地抓了抓頭：“我知道老一點才能做種子，現在不是想給你們看看么。嘿嘿！”
“看你表現還不錯，就說說你的事吧！各位哥哥：我讓祥子從災民中挑選酒樓掌柜、帳房各一百名，廚師二百名，現在正在培訓。酒樓統一的裝飾風格、標誌和菜品我和祥子都設計好了，店裏的各級人員服飾也都統一設計出來了。江南、兩湖、荊襄和嶺南也是潮濕之地，張家要在各個大埠、大縣城先開設一百家酒樓。隨後看情況再沿途各縣甚至北齊加開。以後我們的車馬行就在各地都有了落腳點了。”
“小行，開店容易，但這麼多店，我們怎麼管理？又怎麼控制啊？”張富德整天忙工廠建設和碳石等買賣，對這些事並不知情。
見張富德擔心，馬上把現代企業連鎖的機制講了一遍，什麼利潤提成、配方調料控制、業績考核弄得幾個人是暈頭漲腦。最後乾脆說：“祥子都清楚，讓他干就行了，回頭大家看報表。”
胖子信誓旦旦地表示道：“放心吧！我知道該怎麼干！”
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