第六十二章 相見恨晚
只要忽悠達到極高的境界，經商理財當不在話下，所謂觸類旁通，就是這個道理。有很多人認為，即使沒有知識沒有文化，只要無恥不要臉就能忽悠，這是絕對錯誤的。俺經過多年的忽悠生涯，深深認知到，忽悠神功要達到登峰造極境界，同樣需要知進退，懂人心，同樣需要極高的文化修養與品質修養。
所以，我把忽悠十二招，經過總結，得出締造商業經典的十二項基本戰略：
勿鄙陋，勿虛華，勿優柔，勿強辨，勿懶惰，勿固執；
勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，勿薄育，勿昧時，勿痴賃。
——《賤人賤語》
盧俊義一聽果然就是傳說中的商聖傳人，大驚。小賤人是誰？那是大宋最傑出的商業大家，有點石成金的本領！是近一個月大宋商界言出風靡,會行景從的人物。人見人愛，花見花開，車見車載，佛祖見了念經，美女見了呆，是當世商業第一風騷男！
——太原府商人公認為肖見人是當世商業第一天才，婦孺皆知，家喻戶曉，風頭之勁，一時無兩！
——陶立波僅僅是一普通的小店老闆，現在竟然成了大宋餐飲業的領軍人物！起碼在太原府，是絕對的第一。沒有肖見人，陶立波，呵呵，估計還在哪個角落裏做哭喪臉狀！
——大宋第一票號和記的馬老爺子都讚不絕口的人，全大宋只有這一個人啊！口口相傳，神乎其神，想不到竟然如此年輕！
盧俊義世代經商，深知商業創新的艱難，同樣深知，盛名之下無虛事。此時得見大宋的新一代商業大家，不敢怠慢，忙再次畢恭畢敬的見禮。
小賤人不禁自己把自己整暈了：“貌似自己的名聲在外邊這麼響亮？但盧俊義不是河北第一好漢嗎？性情肯定是喜歡武藝，興許就是靠祖蔭弄得家財萬貫！再說也沒有聽說過盧俊義是傑出商人的傳說啊？他怎麼會喜歡經商？還表現的這樣熱切？真是奇哉怪也！難道這個盧俊義是假冒偽劣產品，此俊義非彼俊義？”
卻不想，盧府既然能成為大名府第一豪富，盧俊義能成為河北第一長，靠自己的武功和打打殺殺怎麼可能？當然是因為盧俊義本身不凡的商業天賦和商業才華，要不然就無法指揮那麼多生意的正常運轉。
畢竟，商業，有自己的運營規則和運營軌跡，不是什麼財大氣粗就能把某一個商業項目做好。商業項目做好來源於周密的計劃、精確地執行、細緻的監控、不斷的調整改進。
且不提小賤人的沾沾自喜，洋洋得意。且看盧俊義畢恭畢敬的把小賤人讓到上位，親自泡上茶水，臉上的熱切溢於言表。
盧俊義早就聽到了小賤人的事迹，畢竟像這麼囂張的商業大家，從有史以來估計就這一個。
盧俊義當然知道，新時代火鍋城和櫻桃老丸子，作為餐飲項目一炮走紅，那絕對不是偶然的！他也仔細研究了這兩個項目，但是由於消息太少，有些事情總是不得要領，現在竟然看到自己一直百思不得其解的項目主人，竟然鬼使神差的來拜訪自己，心中大喜過望。忙親自再次給小賤人把茶添滿，——小賤人走的口渴，喝茶的度實在太快。
“肖先生，您是商業大家，對於你的櫻桃老丸子和新時代火鍋城生意，我有幾個問題一直百思不得其解，請先生教我！”
小賤人一看盧俊義的恭敬神態，心中有了底氣，也就竭力裝出職業經理人的派頭：“盧大哥，請不要客氣，我也是慕名前來拜訪。江湖有云：為人不識俊義顏，就稱英雄也枉然！我對你是崇拜已久，是你的鐵杆fans！”
至於什麼江湖有云：“為人不識俊義顏，就稱英雄也枉然！”很顯然就是這廝的偽造，他也沒有和江湖人物打過太多交道，知道個鳥？只好借用一下老金的妙筆，改了一下，大拍馬屁。
盧俊義雖然不知道什麼是鐵杆fans，但是對於這話里的真誠誇讚之意，那是能夠聽得出來的……
盧俊義自恃甚高，見大宋第一商業天才也崇拜自己，油然升起知己的感覺，心中暖烘烘的：“肖先生太客氣了，為兄雖然痴長几歲，但對於肖兄弟的大才，那是佩服得五體投地……想我盧俊義，碌碌無為半生，雖然自負武藝群，但可惜不能縱橫沙場，馬革裹屍！又自負善於行商賈之事，但和肖兄弟天馬行空、羚羊掛角的經營才能相比，就是螢光和皓月爭輝。實在慚愧啊慚愧啊！”
站在旁邊的李鐵芳一看師弟出馬，連盧俊義都服服帖帖，傾心相交以致如斯，心中大為佩服：“師父眼力不差，師弟雖然頑皮，但是確有經天緯地之才，不然河北玉麒麟怎麼可能如此折節下交？河北玉麒麟是誰？天下第一好漢啊！”
楊志本來見小賤人剛調戲過盧俊義的老婆，就接着要來盧俊義府邸拜訪，心中也是忐忑不安。楊志雖然自負武藝群，但是心知盧俊義能夠名揚天下，所謂盛名之下無虛士，絕對不是自己能夠匹敵的。雖然知道這次前來盧府，肯定會灰頭土臉，但肖先生義薄雲天，還是鼓起勇氣跟來。但見到小賤人竟然大搖大擺舉重若輕的就把盧俊義折服，心中也自感嘆：“肖兄弟大才，真令人嘆為觀止！”
盧俊義和小賤人很有相見恨晚之意，就很快互相討教起來。盧俊義最頭疼的是生意太多，他也經常前去各個店鋪去巡視，很多事情都要事無巨細的去處理，這讓盧俊義很是手忙腳亂。因為處理這些細務，盧俊義很是耽誤了練功，這讓酷愛拳腳槍棒的盧俊義很是苦惱。
小賤人一聽，這大宋商業雖然很達，但是在管理層面，還是有欠缺之處啊，就娓娓給盧俊義批講起來：
“有一天一個園子裏的管理員現麋鹿從籠子裏跑出來，於是開會討論，一致認為是籠子的高度過低。所以，他們就很快把籠子加高。
第二天他們現麋鹿還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到1o丈。沒想到隔天居然又看到麋鹿全部跑到外面了，於是管理員們大為緊張，決定將籠子加高到1oo丈。”
盧俊義不禁被故事吸引，心裏也在疑問：“這麋鹿為什麼能跑出來呢？按說加高到1o丈就跑不出來了啊？”
接着小賤人就給出了答案：“一天長頸鹿和幾隻麋鹿在閑聊：‘你們看，這些人會不會再繼續加高你們的籠子？’長頸鹿問。‘很難說，’麋鹿說，‘如果他們再繼續忘記關門的話！’”
盧俊義呵呵大笑，心中讚歎，這個肖兄弟果然是個天才，只是這個故事要告訴我什麼呢？
“事有“本末”、“輕重”、“緩急”，關門是本，加高籠子是末，舍本而逐末，當然就不得要領了。管理是什麼？管理是抓事情的“本末”、“輕重”、“緩急”。所以，盧大哥，你要想把生意輕鬆做下來，非常簡單，那就是抓住要害地方，建立一套制度，就能輕輕鬆鬆做老闆！”
小賤人又從收支兩條線，監督和核查，營業額和毛利率等幾個方面，進行了細緻的講解。盧俊義越聽越吃驚，逐漸失去了莊重儒雅的形象，興奮地抓耳撓腮，覺得心裏敞亮起來，感覺到一扇通往商業巔峰的大門被打開了。
“哈哈哈，快點喊李固，讓他準備酒菜，我要和肖兄弟不醉不歸！喊夫人，讓她來見見我的兄弟！哈哈”盧俊義緊緊地挽住小賤人的手，不停的搖晃，顯然喜悅到極致。
這句話，把李鐵芳和楊志都驚呆了，真是怕什麼來什麼，這盧夫人一旦看到小賤人，後果可想而知，都抽了一口涼氣。
小賤人也是心中惶急，深深後悔表演太過火，讓這盧俊義興奮地把婦人都獻出來了。
小賤人、李鐵芳和楊志面面相覷，手足無措，顯然不知道該如何處理這樣的事情。
只留下盧俊義不停聲的催促和大笑。小賤人就急着攔阻，攔阻無果就強行要告辭離開。盧俊義哪裏肯放，緊緊地拉住小賤人。小賤人雖然練了幾天易筋經，但是怎麼可能掙脫盧俊義的雙手。
正在兩人拉拉扯扯之際，一個嬌滴滴的女聲響起來：“官人，你們兩個拉拉扯扯在幹什麼？你找奴家有什麼吩咐？”
盧俊義就轉過身來，呵呵一笑：“夫人，這是我的好兄弟，我以前給你常念叨的商聖傳人，大宋第一商賈大家——肖見人兄弟！呵呵，快來拜見！”
少婦就盈盈拜倒：“賈氏見過叔叔！”聲音又甜又膩。
小賤人無奈，忙還禮道：“嫂嫂，不敢當，快快請起！”腦袋就竭力轉到別處，姿勢很是怪異。
少婦一聽這個聲音雖然有了一點莊重，竟然非常熟悉，就抬頭看去。不禁也驚得呆了，這不是在胭脂堂挑逗自己的胖公子嗎？怎麼，他就是商聖的傳人？太不可思議了！但少婦卻在一驚之後，迅恢復了常態！
倒是匆匆趕來的李固，一眼就認出小賤人偉大而光輝的形象，大喝一聲：“你這調戲主母的惡賊，竟然敢到我們盧府撒野……老爺，這惡徒就是調戲主母的人！”
小賤人很是尷尬，就滿臉通紅的、義憤填膺的向盧俊義拱手道：“盧大哥，這個叫囂的奴才是誰？竟然敢對小弟無理，難道這就是盧大哥的待客之道？太傷自尊了太傷自尊了！小弟告辭！”
盧俊義聽得此言，感覺到異常羞愧。他本是謙謙君子，聽小賤人一通忽悠，早就敬為神人，又正和小賤人談得投機，本來這李固無禮的當堂叫囂，他就感覺很沒有面子，再加上小賤人這義正辭嚴的幾句話，簡直羞愧無地。
要是此時把小賤人氣走了，那簡直就是一個終生的恥辱，估計全大名府乃至全國的商人，都會認為他盧俊義有眼無珠，不識泰山，從而成為一大笑柄。更何況，這肖兄弟慷慨激昂之士，敏睿智達之人，正逢年少富貴，還能缺少了嬌妻美妾？對於自己那人老珠黃的夫人，怎麼可能看上眼？
盧俊義不知道的是，這小賤人本就是一流氓中的色狼，無賴中的惡棍，最喜歡的就是那妖艷的熟透的女人。盧俊義本就非好色之人，對於陪伴多年的賈氏，日日見慣，倒覺得沒有少女的嬌嫩，很是不值一看。卻不知這賈氏最勾引男人的，是那一段風流到極點的眼波流轉，桃花亂閃，又故作端莊之態的淫貴之態。
蒙在鼓裏的盧俊義為了挽回影響，就氣沖沖怒聲喝道：“李固，你給我滾出去！我肖兄弟天縱之才，豈能幹如此下流勾當？你再敢胡說八道，我就扇爛你的嘴巴！”
李固很少見盧俊義怒，此時見盧俊義氣沖沖的大吼，不禁嚇得一哆嗦。忙又定睛瞧了一瞧，不是晌午的胖子是誰？這剛剛幾個時辰的功夫，怎麼也不可能認錯人啊？連他身邊的兩個大漢，也是絲毫不差。
李固正要咬牙確認，卻聽到李鐵芳柔柔的說道：“李大管家，我家肖公子是盧大爺的兄弟，是名傳天下的商聖傳人。你可要看仔細了！嗯－！要是你敢侮辱我家公子，我決不輕饒！”李鐵芳潛運神功，眼神卻爆一股神光，銳利之極。
李固被李鐵芳神光所攝，不禁有點囁嚅。
正在這時，少婦賈氏早盈盈呵斥道：“李固，你認錯人了！還不給肖公子道歉？那個惡賊比肖公子廋了好多，難道你沒有現?那個該死的淫賊怎麼可能敢來到我盧府？你真是豬油蒙了眼，有眼不識金鑲玉！”
少婦賈氏盈盈說著李固，眼光卻是一瞟，竟然有一絲狡詐之色。小賤人鬆了一口氣，眼光毒辣轉處，這時一看到少婦眼裏的狡詐。
小賤人看到少婦眼裏的狡詐，有種渾身寒意的感覺。突然間警醒過來，不禁想起來盧俊義是被人陷害了才無奈投奔梁山：“想起來了，想起來了，盧大哥不正是被這艷婦和惡奴舉報，才被逼反的嗎？呵呵，兩個狗賊，你們勾搭也就罷了，但今天碰到我小賤人，呵呵，我看你們怎麼可能把盧大哥陷害。”
小賤人雖然長於忽悠，無恥慣了，但生性豪爽豁達，不知不覺之間，就被盧俊義寬厚性情所感，就把盧俊義當成好朋友看待起來。
李固本身就是陰險之徒，此時知道他無論說什麼也無人相信，怎麼不懂得見風使舵？就裝作仔細打量之態，俄而大呼拜倒：“啊呀，肖公子，俺有眼不識泰山，竟然認錯人了，請公子責罰！”
小賤人眼中歷光一閃，心中就有了計較，也就春風滿面的答道：“尊駕快快請起，不知不怪！快快請起！呵呵！”
少婦賈氏戲謔的掃了一眼小賤人：“這個肖兄弟，膽色倒是過人的很，竟然敢追我到府上。更想不到的是，大名鼎鼎的肖公子，竟然如此肥胖難看，但是又有一種奇異的魅力，真是人不可貌相。相對於李固的齷齪畏縮，這個胖子更像個男人啊！嘻嘻，調戲這個小叔子，還是很爽的啊！不知道這個風情浪蕩的肖公子，床上功夫如何？”
婦人心癢如毛毛草輕撩，想到不堪之處，不禁淫心大起，眼睛更盈盈滴出水來。
度過了這點尷尬，小賤人、盧俊義推杯換盞，少婦殷勤扶持，這兩人都是喝得酩酊大醉。