第一百三十三章 這就是壟斷行業

明達對竹子的聯絡有了回應后，竹子名正言順開始跟心的項目。她刻意帶上李曉一起，準備找機會栽培他。

對竹子來說，當前要在三方面培養李曉。

一是做銷售的常識，比如說李曉在A.B.做了快六個月還搞不清BOM（BOM，BILLATERIAL，，計指標、零件與零件之間的設計關係）是怎麼回事，那就很不MAKESENSE。她想，至少要讓他知道，通過看客戶的BOM表，能發現自己在這個項目中有什麼機會吧。

二是做銷售的感覺，竹子覺得在銷售過程中經驗其實排在第二，重要的是感覺也就是悟性。舉個例子，你在客戶那兒拜訪時，同一個辦公室的主任聊得熱絡，這時正巧進來個生人，從你們身邊走過，你從來沒見過他，那麼在電光火石之間，你要分析這人是什麼身份，是秘書還是經理還是老闆，還要判斷該怎麼上去打招呼，就算這是細節，也有可能是影響最後訂單的細節。類似的場景很多，即使是個資深的銷售也沒法全都經歷過，所以要看臨場應變和對銷售的敏感度，也就是做銷售的感覺。

三是做銷售的激情，竹子認為做銷售太需要激情了，無論你擁有一張農民企業家般無比親和的臉、還是你長得像流行歌手大眾偶像、激情必不可少。有的銷售上班時懶洋洋耷拉着一張臉，你對他打招呼還愛理不理，就好像酒店的大廚長了張麻子臉，假如看到他的臉，你還吃得下那些菜嗎？

吳明達安排了兩個人負責給竹子解釋項目並聯繫方案，一個負責技術聯絡的楊琴，一個負責採購的汪思嘉。兩人對竹子很有禮貌，竹子想興許是吳明達看中她的關係。於是她也不客氣，想要什麼就同兩位負責人說什麼。

對竹子來說，她沒那麼多時間一個衙門一個山頭拜過來，只能盡量節約時間提高效率，她也想給李曉這個印象：在A.B.電氣中，每個銷售沒有很多資源也沒有很多時間，該簡短的盡量簡短、該節省的盡量節省。

“供電公司有什麼動靜嗎？”竹子問楊琴供電局情況。

“供電公司那邊的採購部訂出規則。”楊琴回答。

綉子有點不滿意楊琴說話只說一半沒下文：“什麼規則。”

“分了高中低三檔，我們業主只好挑選檔次，沒法決定公司。”楊琴說。

綉子一下子緊張了：“分哪三檔？”

楊琴回答：“規定了高檔的必需用施內德的產品，中檔的用你們A.L

綉子一聽安了心，裝模作樣給楊琴分析：“高檔的採購價格太貴，低端的又怕配不上你們摟的檔次。”

“我們當然折衷考慮。”汪思嘉這時回答。

“呵呵，那你們當然用中檔的。”竹子笑着確認。

汪思嘉說當然。

出了瑞德斯，竹子立馬教育李曉：“看，這就叫壟斷行業。”

她說的是供電局直接給出高中低三檔、業主只有權選擇用哪一檔而不能決定用哪家的問題，而不是說的業主方大包大攬。竹子教育下屬的方式很特別，她喜歡說一半，另外一半靠下屬領悟。她對待下屬像對待自己，特別看好領悟能力強的手下。

“那麼設計院呢？”李曉卻開口問了句外行話。

綉子笑了笑耐心回答：“已經很長一段時間不靠設計院了，現在我們大都只能走業主的關係，只在有特殊要求時才走設計院。雖說不排除出現犟着脖子同業主對乾的設計院，但大體上設計院就是傀儡了。”

李曉應了句：“是不是因為我們公司的售前支持太少，沒有專門跑設計院、專門跑甲方、專門跑供電局的人，所以只能集中精力？”

綉子差點想撫掌大笑說李曉有前途。

“對，你說得很好。”她沉着地回答。

“指定品牌是不行的，但卻可以指定櫃型。”她又加了句。